华为手机进军低端市场天下财经证券招商

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任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击

摘要近日，一篇流出的华为创始人任正非在公司IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视低端手机。

近日，一篇流出的华为创始人任正非在公司IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视低端手机。

任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。

这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。

这篇讲话显示时间为2017年7月6日。也就是说，今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据IHS Technology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。

回看华为刚刚发布的年度旗舰Mate 10，再次让华为品牌的高端形象深入人心，殊不知，华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。

重新重视低端手机

在2015年初，也就是华为发布Mate S和Mate 8，逐步站稳高端市场的那一年，华为消费者BG CEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？

策略始终对应目标。华为重新重视低端机，首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。

在Mate 10发布会上，华为终端CEO余承东表示，前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。

事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机Galaxy S8 和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。

华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货 ，发力低端市场。

“不做低端机，出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场，华为不做低端机打不开市场”，王阳在与《证券日报》记者交流时表示，“而在非洲和印度市场，还是三星市场占有率第一，华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”

与此相呼应，近日就有媒体报道，华为肯尼亚市场经理德里克？杜(DerekDu)9月20日表示，进入9月份后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco.

德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”

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